低碳生活理念深入人心，LED光源 備受青睞。蘇州納科顯示技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)梁秉文發(fā)表了題為《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明 市場(chǎng)》，對(duì)于LED光源技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀做了描述，對(duì)于LED光源性能、價(jià)格、和性?xún)r(jià)比與傳統(tǒng)光源進(jìn)行比較。指出盡管LED是新型光源，對(duì)于應(yīng)用與傳統(tǒng)市場(chǎng)和產(chǎn)品，幾乎一定要經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的市場(chǎng)渠道，才有機(jī)會(huì)建立和通過(guò)新的渠道進(jìn)入市場(chǎng)，精辟的觀點(diǎn)引起來(lái)業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

    LED作為新的、最有潛力的光源，越來(lái)越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈，用在像電視機(jī)、錄音機(jī)等家電上，到今天被廣泛地用作戶(hù)外顯示、交通信號(hào)、汽車(chē)尾燈和景觀照明，以及正在開(kāi)始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源，經(jīng)歷了差不多20-30年的時(shí)間，其發(fā)展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進(jìn)入通用照明市場(chǎng)的預(yù)期更是牽動(dòng)了無(wú)數(shù)顆激動(dòng)的心，有很多有志之士想在這方面有所貢獻(xiàn)，或參與到這個(gè)歷史的洪流當(dāng)中。也正是因?yàn)榇罅咳肆�、物力的投入，才使得LED照明技術(shù)和市場(chǎng)近幾年發(fā)展的異常迅速。

    LED照明技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀

    大功率LED的光效研發(fā)指標(biāo)已達(dá)到161lm/W，而生產(chǎn)性的LED光效大部分在80—120lm的范圍。照明產(chǎn)品不但包括LED，還有驅(qū)動(dòng)和燈具部分。目前LED照明燈的價(jià)格很高，以三瓦LED杯燈作為例子，其光通量在120—200lm，價(jià)格將近80—100元。而一般的鹵素杯燈，20W的光通量大約320lm，而價(jià)格在2—10元左右。

    LED光源與傳統(tǒng)光源的對(duì)比

    LED作為照明產(chǎn)品，最大的一個(gè)弱點(diǎn)是光通量與成本幾乎成線形關(guān)系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高，性?xún)r(jià)比很低。因此，在市場(chǎng)推廣前期，應(yīng)該首先考慮低光通量的應(yīng)用市場(chǎng)，比如200—800lm的應(yīng)用需求。這個(gè)光通量的范圍，在目前LED光效的水平對(duì)應(yīng)大概3—15W的電功率。

    LED光源如何進(jìn)入通用照明市場(chǎng)

    對(duì)于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場(chǎng)，LED光源無(wú)法逃避現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦凸庠矗�只要目�?biāo)客戶(hù)是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶(hù)所經(jīng)過(guò)的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過(guò)這些現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道。這些渠道的銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力主要取決與價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)。各種照明光源的市場(chǎng)渠道可能有所不同，就拿室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，日用損耗類(lèi)的產(chǎn)品，如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類(lèi)超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等，而隱性渠道則是物業(yè)管理公司（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、市政公司等;對(duì)于家居照明的產(chǎn)品，如吸頂燈 、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈 、兒童燈 、鏡前燈 、小功率局部照明產(chǎn)品（筒燈 、射燈、格柵射燈）等，其顯性渠道包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購(gòu)（現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)）、電工（安裝公司及裝修隊(duì)）等;商業(yè)照明產(chǎn)品，如筒燈、射燈、格柵燈盤(pán)、金鹵燈等，其顯性渠道包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等;功能照明產(chǎn)品，如護(hù)眼燈、浴霸燈等，護(hù)眼燈顯性渠道有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類(lèi)超市、書(shū)店、眼鏡店、家具賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，其隱性渠道有眼科醫(yī)院、家長(zhǎng)推廣會(huì)（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀）等。

    結(jié)論

    LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場(chǎng)。不過(guò)，在政府的支持下，可以以推廣項(xiàng)目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，譬如目前的路燈項(xiàng)目。要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng)，首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所。在技術(shù)成熟和價(jià)格適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在推廣高光通量照明燈具 的應(yīng)用市場(chǎng)。另外，要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)于LED照明光源的理解和接受程度，因?yàn)榇蟛糠值奶娲�光源是要�?jīng)過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的。LED光源在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著挑戰(zhàn)，用時(shí)間和結(jié)果來(lái)見(jiàn)證。

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